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创业者说：刘淼—— 上德若谷、大象无形经纬人物访谈录（二）

发布日期：2021-09-30

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创业者说：刘淼—— 上德若谷、大象无形经纬人物访谈录（二）

经纬创意园 9月30日

刘淼

上德大象（北京）文化发展有限公司总经理

上德大象杭州公司创始合伙人

一直从事时尚广告摄影相关工作。早期以摄影师工作为主，2010年共同创立上德大象品牌，十余年围绕专业影像服务领域不断拓展，目前工作辐射北京、上海、杭州等地。

2000年毕业于大连理工大学工商管理专业

2000年留学德国深造企业管理

2004年就读北京电影学院进修图片摄影

2005年进入北京贺兰石企业策划有限公司，开始从事时尚广告摄影，主要服务广告公司及媒体

2011年开始运营上德大象（北京）文化发展有限公司，服务于国内外一线广告公司、媒体及摄影师

2019年成立上德大象杭州公司

2021年成立上德大象上海公司

经纬创意园的西南角上，坐落着一栋白色基调，9米多挑高的老厂房，建筑面积有3000多平方米，杭城最时尚的新天地街从南面蜿蜒而过，坐在二楼的平台上，偶尔可以看到绿皮火车不紧不慢从脚下驶过，像极了一幅穿越的场景，老工厂和新兴产业，绿皮火车和时尚街区，上德大象——这家创立于2011年，建筑体量、影棚数量、从业人数目前均名列前茅的商业摄影服务公司就处在这个时空交错的位置上。这座标记着11B，看上去有些神秘的建筑里面，却是地暖、中央空调全覆盖，专业的影棚、先进的设备、完善的配套、周到的服务、舒适的环境，一应俱全。

这里是一家专业为国内外高端平面摄影师、广告公司、媒体、明星提供国际先进水准的摄影棚、器材设备、制片统筹等综合服务的公司!是以光影艺术设计语言、专业的技术团队、高品质配套服务打造商业拍摄的一站式服务核心工厂，是中国商业摄影行业里“另辟蹊径”的成功典范。而在这成功背后的开拓者和引领者是一位从“草根”逆袭成顶流的摄影人 ——上德大象创始人，刘淼。

半路出家的创业者

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”

刘淼说，回顾创业的历程，自己就是从一个行业小白到一个合伙人，又从合伙人变成投资人的过程。20世纪90年代末，在读完国内工商管理专业后，刘淼随着出国热的大流前往德国继续深造企业管理。但是很快他就对自己今后的发展道路开始感到迷茫，加之德国学制比较长，他觉得没有必要将宝贵的时间浪费在“空洞”的管理学上，还未学完便毅然回了国。那会儿最茫然不知所措的是找不到前面的方向，正因如此，刘淼就没有停下探寻的脚步。偶然之间的一部记录片，让他对“摄影师”这个职业产生了兴趣。他认为摄影师的实力是可以直接体现在作品里的，是“实”的，能力有多大就能发挥出多大的成效，受别人的干涉少，是个挺有意思的职业。但刘淼当时却是一点经验和知识储备都没有的“小白”，他花了2个月的时间自学《纽约摄影学院教材》，接触了摄影，兴趣激起的波澜随之扩大，2004年刘淼进入北京电影学院进修图片摄影，四年的课程压缩在一年全部完成，本以为摄影是特别难的事，没想到学的却异常顺畅，当同学们还在思考困惑的时候他却能在追根溯源的基础上全部吸收。这段从零基础开始的学习经历不仅展现了刘淼超强的摄影天赋，更是让他确信今后能走这条路。

2005年，完成进修的刘淼进入贺兰石(当时以拍杂志和广告为主)，和大部分摄影新人一样从一个打杂的摄影助理开始。正当他可以开始独立拍摄的时候，事情又发生了变化，他被逐渐赋予了更多的管理工作，本来学的是摄影，想成为一位摄影师，却事与愿违又把他给拉回了管理的位置。因为在摄影公司，摄影师好找，管理人才难寻，但不论公司大小，管理都是关键岗位，而找到一个合适的管理人才更是难得。刘淼说，自己是喜欢持之以恒地做好一件具体事的人，既然做了就得把它做好。2006年至2011年，他从管理摄影部门到公司运营，从经理做到总经理，再做到贺兰石的运营总监，一路走来，在收获管理成就的同时也看到当时中国商业摄影行业里存在的问题和潜在危机。竞争之下危机和商机并存，无形之中助推了上德大象的诞生!

“上德若谷、大象无形”，专注服务，打造品牌

中国商业摄影行业随着时尚潮流的更新和互联网信息的发展竞争愈发激烈，当时像贺兰石这种公司化的摄影公司配备了摄影部、后期部、业务部……与3到4人的摄影工作室相比，体量大、员工多、运营成本高等不利因素尤为突出，而两者拍摄的效果却相差不多，导致客户直接趋向价格优势的一方。面对严峻的竞争挑战，商业摄影配套服务相关领域进入了刘淼的视线。通过对国内外摄影市场的考察和研究，他发现国内摄影市场还停留在从取景框里看好坏，对摄影环境、设备设施、场地大小、整洁舒适度、客户体验等因素都不那么重视，只要把照片拍好就行的现状。虽然国内也有影棚，但是与国外标准化、专业化相比相差甚远。他意识到影棚的服务和管理将是未来中国摄影市场发展的趋势，这种创业者独有的敏锐促使了 “上德大象”于2011年在北京应运而生!

“上德大象”引自《道德经》“上德若谷、大象无形”，被寄予容纳百川虚怀若谷之品格、兼容百态不拘一格之风度，以专业化、标准化、高品质的服务提升客户价值，专注摄影配套服务领域，让拍摄作品大象于无形。上德大象在成立之初就定位服务于一线广告公司、大牌客户，如何转变客户固有的意识和接受新鲜事物是刘淼在创业初期碰到的首要难题。但显然他有思想准备，他说这是一种必然的现象，需要一定的时间去适应与磨合，以前这种服务没有出现时，大家都别无选择，而现在有了这种服务，客户就会有选择。上德大象不仅有大中小不同尺寸的摄影棚满足摄影师的不同需求;棚内化妆间、更衣间、会议桌、电脑桌、器材架、休息区、水吧，一应俱全;拥有全套profoto灯光(profoto闪光灯是目前世界公认专业、强大，耐用，可靠，稳定的闪光灯)等先进设备;不仅为摄影师和客户提供摄影棚、灯光租赁服务，还可以提供配饰、道具、制景、制片、统筹，后期修图，视频记录等一站式的全方位服务……

摄影师不用再为明天用什么灯、用几盏灯、在哪儿拍、还需要安排多少工作人员犯愁;客户不必将就拍摄场景外的杂乱场地、也不用为私密性担忧。

上德大象以优质的服务给客户良好的体验，创新的模式打开了国内商业摄影行业新局面，至2014年，三年的时间上德大象在北京业内家喻户晓!

“利他”管理，培养人才助推发展

一般的公司都是在发展和扩大的过程中招募匹配的人才，而上德大象却侧重为现有的人才创造匹配的岗位和发展的平台。小黑是地道的杭州人，大学毕业后为寻找更多的机会前往北京发展并进入上德大象，是一位专业的灯光师。虽然当时在北京发展的不错，但是敌不过现实的残酷，作为北漂没办法落户、买不起房也结不了婚……他打算辞去工作回杭州发展。2019年上德大象杭州公司在经纬天地创意产业园成立，不仅仅是市场开拓的需要，也是为员工提供了更好的发展平台，就这样，一位优秀的灯光师离开了北京，却留在了上德大象继续发展，而现在他也成了上德大象杭州公司的负责人之一。据刘淼介绍，今年很庆幸公司又吸收了3位新的合伙人，他们与自己的人生轨迹一样都是从一个最普通的员工开始，通过十几年的时间把工作当作自己的事业去经营。他们平时在工作中表现出来的敬业态度，和不以眼前小利为目的，以公司利益客户利益至上的精神慢慢沉淀下来，并最终成了公司的合伙人。

刘淼认为，带领着一个大的团队，怎么让他们不掉队，跟着一起走，最有效的办法就是不断做大，不断出现新的项目，让他们去新项目，让他们有合适的位置更好地发展，是一个塑造人才的过程。教会一个人技术不难，要教会角色却很难，他希望上德大象的所有参与者都能变成公司的合伙人和公司共同发展。这也许是上德大象企业发展、人才队伍稳定相得益彰的重要原因吧。

着眼长远，以优取胜

2019年疫情的爆发击垮了一大批企业，当时正值上德大象在杭州园区开业，在这个场地投了大量的资金和精力，光是场地建设就投了1000万，大家都在为它是否能抗住疫情的冲击而感到担忧时，上德大象挺了过来，疫情没能阻挡它的发展，还有一种愈发蓬勃发展的态势。2年的时间能在杭州、横店、上海迅速辐射发展，是实力的体现，而刘淼却幽默地说这是勇气的体现，是“被动”的前进。

随着新媒体的涌现，各类时尚直播、购物平台的快速发展，销售市场从线下往线上转移到，客户选择商品的直观视觉感受直接影响到产品的销售，商家对图片、短视频的更新速度和视觉质量的要求也同步提高。以前一年拍两季，如今一年四季都有拍摄需求，一方面是巨大的市场需求，另一方面是激烈的竞争，对此上德大象以不骄不躁的态度认真做好每件事，从稳稳抓住顶流大品牌客户与最初的愿景相符合，到辐射覆盖北上广、深圳等一线城市，形成一个大的连锁机构，便利客户就近拍摄，增加客户粘性，再到增加门类发展，如摄影培训、照片产业等，希望和某些跨行的产业链接，步步为营合理规划并且能够稳健发展，做到了硬件设备最先进、国内拍摄最尖端、体量最大，营业额10年增长10倍的行业引领者!

服务业不是一个暴利行业，不是三年、五年的事，是需要十几年或更长时间历练和积淀才能得到一个长期的、持续的、稳定的回报。上德大象是不急于回报的服务公司，在认定了国内需求的前景和未来发展的趋势后，只需要把时间、精力、智慧投入到里面，做好服务，收益就是来自客户的体验和认可，认可我们的品牌、认可我们的价值，回报就是自然而然的事情。上德大象所做的正是在原有的价值中体现客户价值，为客户带去额外的增值服务，增加客户的稳定性和粘性。这种“利他”的理念不仅根植于公司的每位员工，更是贯穿了上德大象发展的始终。

正如刘淼所说，竞争无处不在，但是我们并不急躁，如果你着急的去挣钱的话，那一定天天都很急躁，但是如果你对未来的规划有个方向，就不用这么着急，只要从做好每一件事，过好每一天开始着手就行。

上德若谷，大象无形!

让我们期待上德大象更精彩的未来!

看了刘总和上德大象的故事，

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执笔｜高佳

素材提供｜上德大象

编辑｜赵素娟

策划、审稿｜叶文

杭州经纬天地创意产业园

杭州经纬天地创意产业园成立于2010年, 园区占地面积150亩，入驻企业近300家，其中文创企业约占80%，是一个文化设计企业和设计人才汇聚的创新活力之地，系利用杭州纺织机械集团有限公司的现有土地和厂房，在保护工业遗存的基础上，致力打造全省以设计为特色的文创标杆园区。园区先后被评为国家级众创空间、国家级科技孵化器、国家级广告业创新创业示范基地、浙江省重点文化产业园区、浙江省工业设计中心、浙江省中小企业创业示范基地、杭州市文化和科技融合示范园区等基地。

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原文转自微信https://mp.weixin.qq.com/s/JTiFFxcHjrRAqvYw9EV7aA

创业者说：刘淼—— 上德若谷、大象无形 经纬人物访谈录（二）

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