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创业者说：沈达—— 闯劲和韧性成就的设计师、企业家经纬人物访谈录（三）

发布日期：2021-11-02

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沈达

杭州腾赢工业设计有限公司创始人/总经理

杭州仲夏香橙农业发展有限公司创始人

杭州吴非智能科技有限公司创始人

设计师自主品牌沈小达创始人

杭州市十大工业设计精英人物

浙江大学技术转移中心工业设计总监

郑州大学工业设计系外聘导师

郑州大学浙江校友会副会长兼执行秘书长

郑州大学浙江校友会投资分会秘书长

杭州万向职业技术学院企业专家及教育指导委员会专家

浙江省高级工业设计师

2020年浙江省十佳工业设计师

2020年浙江省年度杰出创意设计师

杭州市十大工业设计精英人物

夏日蝉鸣，晚风习习，两个年轻人漫步在郑州大学操场上，他们谈天谈地谈理想，是学生时代最美好的样子。女孩静静地听着男孩的设计理想、创业计划，她被男孩独特的想法和对工业设计满腔的热情与期待深深地吸引……也许你会觉得，这不就是谈恋爱时男孩对女孩的吹牛么，但他真的不是说说而已。在其他同学对未来还懵懵懂懂的时候，男孩却清楚地知道自己想要什么，奋斗目标被规划地清楚有序。这位有着成为设计大师疯狂目标，认定白手起家走创业之路的便是本期访谈的主人公：杭州腾赢工业设计有限公司总经理、创始人——沈达。

理想照亮前进之路

被问及为什么执着于创业，他说这是一直以来的理想。一方面，因为出身在一个工程家族，儿时经常跟着做工程承包生意的三伯去各种场合锻炼胆量，耳濡目染下，早早地在心底埋下了创业的种子。另一方面，沈达说自己是一个不那么安分的人，喜欢捣腾新东西，工业设计专业和自己的思路很是匹配。大学时代，他就定下了十年的规划目标，首先，通过三到六个月的实习入门成为一个基本功扎实的设计师；然后用一到三年的时间成为一个主任设计师；最终立志成为一位设计大师。听着有点少年轻狂，但也正是因为这股劲儿让他一直保持着创业奋斗的激情。作为典型的理工男，严谨的逻辑思维和扎实的专业功底为他在工业设计的发展道路上打好了基础。2007年，大三实习的第一个项目就接到单子，跟着师傅一起设计一款水泥搅拌机，单个产品竟卖了1亿多元，他设计工作的劲头儿更足了，向着既定的目标前进……

创业的激情一直助推沈达不断地前进和成长，在实习期满后，沈达只身去了长沙有幸参与三一重工、美的、五菱汽车等项目的设计，积累了不少实践经验，能力得以快速提升。然而光有激情是远远不够的，大学生创业往往因为社会实践经验、资金等问题在初期就夭折。所幸，沈达的创业梦想得到了家人们的一致支持，在了解到工业设计的作用就是要根据消费者需求，来做产品开发的，应用范围非常广泛，觉得很有潜力，家人们为他提供了第一笔创业启动资金。2009年，沈达正式迈开创业的第一步——组建团队。他向亲戚朋友、同学们发出了信息，回复却是暖心的鼓励和委婉的拒绝。但还是有两个人响应了他，一位是比他大一届的师兄严旭洪（老严），还有一位便是那个在操场上听着他讲创业理想，而后保研湖南大学的女孩陈方圆，后来也成了沈达的妻子。2009年4月，杭州腾赢工业设计有限公司正式成立。

闯劲、韧劲奠定成功基础

与客户之间建立信任是业务开始的第一步，但客户往往是先通过你的资质和品牌入手来了解你。对此，沈达早已有心理准备。沈达回忆说，当初与希诺建立合作关系也是一波三折，好在功夫不负有心人，腾赢用作品诠释，成功打开新局面。2011年，由沈达领导的腾赢设计一直以产品设计研发部的定位为上海希诺进行设计研发，至今为止打造了多款行业爆品。其中影响力最大的是熊猫杯，兼具功能价值和艺术价值，一上市就获得巨大反响，上市第一年销售量就突破百万只，成为希诺的明星产品；作为希诺15年纪念杯参加深圳礼品展、武汉日用品展，轰动整个杯壶行业，不仅使熊猫这个元素深深地烙上了希诺的烙印，还引领了整个杯壶市场设计的新趋势。正如沈达所说，设计是靠人做的，好的设计一定是好设计师的用心之作。熊猫杯的热卖以及与希诺不断深入的合作，不仅让沈达看到了工业设计新的探索方向，更是为腾赢设计转型升级为综合性设计服务公司埋下了伏笔。

腾赢不仅着眼于杯子的“小设计”，同时也深耕于桥梁机械行业多年。自2011年，沈达主持了兴土桥梁多个重点项目的研发，并首次在桥梁机械行业创新引用工业设计，开创了国内外桥梁挂篮租赁模式的先河。在这种模式下，他针对桥梁建设现状，设计研发适应性极佳的自动化行进挂篮，当然成功的背后是知难而上，不断的尝试、攻关，有时是失败的苦涩。沈达说，工业设计是一个交叉综合性学科，不仅需要专业的能力，更需要有宽阔的知识面，包括土木工程、机械制造与加工、艺术和心理学等领域。在正式与兴土桥梁接洽之前虽然已经做了充足的准备，但是理论和现实之间存在着巨大的差别，从书面构图设计放大到几十万吨的实体桥梁看着心里完全没有底，但必须得拿下。功夫不负有心人，沈达带领着他们团队凭借着扎实的理论基础，强大的学习能力，翻阅各种桥梁书籍现学现用，求学请教，通过不反复的理论计算、力学分析和试验验证，经过三年的努力这套模块化的产品终于得以呈现。该设计全球首创，引领了整个桥梁设备行业的产业升级荣获“杭州市十大经典设计案例”。并使浙江兴土桥梁成为国内第一的桥梁工程设备企业。

积极探索、插柳成荫

2010年，腾赢花了几个月设计做口罩，打样都打好了，却不知道怎么卖。合计一算设计费、模具费等等要200多万的投入，是否能成功还没底。在现实和风险面前腾赢放弃了，沈达开玩笑说，如果当时坚持下去现在可能就发了。2015年，腾赢已经有了10几位设计师，作品颇受好评，但即使业务每天饱和却不赚钱，除了行业不景气，价格竞争也十分激烈，同行纷纷找其他出路，看到这样的行业现状，沈达感受到巨大的压力和危机感，转型迫在眉睫。

沈达认为设计服务可以分为三个层次：第一层次，我们是一个设计工具，客户有需求找到我们，我们完成设计；第二层次，我们是客户的设计团队，我们做研发，减少对方设计团队的运营成本，有一定粘性；第三层次，我们是战略顾问、决策者之一，与客户有深度的合作和超强的粘性。腾赢正努力地向在第三个层次不断拓展，实现设计价值，探寻更多的价值实现途径。口罩设计是腾赢早期对实体产品研发销售的一次试水，虽然没有继续但是方向没有改变。2017年，沈达怀揣着一份乡情再一次尝试，通过对农产品的转型升级、包装再销售，以设计赋能农产品，成功孵化农业品牌“仲夏香橙”。沈达在采访中幽默地说当时只是抱着玩玩的心态走个流程，投入的也不多，没想到成功爆单。

努力经营当下，直至明朗未来

在人、环境、物的世界里，沈达说工业设计师就是造物者，是重要的存在，我国工业设计总体水平与成熟的发达地区还有较大的差距。需要借鉴国外先进国家发展的经验，找出适合我国发展的模式。而行业巨大的市场空间为企业发展创造了机遇，同时行业也面临着激烈的竞争，意味着我国工业设计行业“爆炸式”发展期即将到来。腾赢在不断尝试和探索中成长，从3人小队到40几人团队，从设计师到企业家，从白手起家到行业前列，从小设计到大设计，虚实结合……通过十二年的沉淀和磨练，以设计服务为根基、“设计+”品牌的腾赢生态，成功孵化了仲夏香橙农业品牌和沈小达设计师品牌，以及投创杭州吴非智能科技有限公司等。秉承“创新是设计之本，专注成就专业”的理念，为客户提供从产品概念设计到产品生产实现的全面解决方案，形成了从市场分析、产品创意、结构设计、包装设计到产品策略全流程完整的设计体系。

从小设计到大设计

让我们期待腾赢更精彩的未来！

对话人物

问

您的太太也是和您一个专业的，对您的事业有过帮助吗？

沈达：她是我们专业的学霸，大三的时候就确定保送湖南大学读研，早期公司的规章制度、作品、比赛等都是她在做，我和老严只是想要做设计，她是领导我们往前走的重要角色。

问

当时是如何找到经纬园区的呢？

沈达：2010年当时原下城区大学生创业安排了指导老师，园区董事长叶文就是我的创业导师，带着我来到经纬。

问

园区对您的成长有过帮助吗？

沈达：当然有啊，叶老师教我如何谈生意，指导我的创业工作还有园区常务副总陈金龙，帮我找场地，我们在9号楼3楼安定了下来，直到现在拥有40多人换到目前的场地等等，帮助很大。

问

腾赢对人才选择上有什么方式？

沈达：什么样的公司能招来什么样的人，我们和阿里巴巴、华为不能比，在人才层次的选择上受限只能捡漏。但是，目前我是郑大校友会执行秘书长与郑大建立合作关系，直接对口引入人才。

问

工业设计公司普遍存在留人难、流动性大的问题，您怎么看？

沈达：流动是正常的，是一个双向淘汰的过程。但从设计公司出来单干往往只能成为设计工具，精力有限得不到更好的发展。

问

腾赢的优势在哪里？

沈达：能够组建40人以上规模的设计团队本身就是一种优势。另外，我们团队专注于日用百货行业设计12年，在日用百货上下游产业均有强大的资源积累，基于这些资源，我们正在尝试新的“设计+”商业模式。

问

您对设计行业怎么看？

沈达：设计行业在中国可以用一个词来形容，还是在一个“混沌”的状态，现在市场上缺好产品，缺好设计师，初级和普通设计师很多，但好的设计师太少。在大浪淘沙的过程中，看起来设计行业很苦和内卷，但实际上设计大有前途，只是对设计要求比较高，有优秀的设计实力、同时能结合中国市场的设计团队，必将大有可为。

看了沈总和腾赢设计的故事，

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执笔｜高佳

素材提供｜腾赢设计

编辑｜赵素娟

策划、审稿｜叶文